高利润销售:美国销售达人的销售秘笈 WORD 电子书
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图书简介:
达成销售和达成高利润销售有着天壤之别。为了赶快打败竞争对手,降价销售是一种很有诱惑力的做法;可是,建立在折扣基础上的短期战略可能会摧毁企业长远的可持续发展。简而言之,你的销售目标不应该是达成销售……而应该是达成高利润销售。
《高利润销售》为你提供了看待销售的全新视角。这本书教给你一套全面、循序渐进、以利润为导向的做法,帮助你加强客户关系,提高净利润。你会学到:
避免谈判
认真倾听客户
使产品或者服务符合客户的需求和愿望
自信地传达产品或者服务的价值
成功地对现有客户提价
引发新客户购买意向且不会让他们一味压价
通常,客户总想达成“划算”的交易……,销售人员往往尚未深入挖掘客户购买决策背后所面临的真正问题,就轻率地达成了对客户而言“划算”的交易。《高利润销售》将告诉你如何避免价格成为谈话的主要内容,而是让客户更多地关注你的产品和服务会带来何种利益,如何能够满足客户的需求。
并非每笔销售业务都同等重要,本书将教你如何达成真正有利可图的销售。
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