新解决方案销售 WORD 电子书
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图书简介:
由作者首创的解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程，使用解决方案销售方法，销售人员可以很好地识别潜在客户的问题，并综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力，引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想，最终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下，解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程形成独特的差异性，并且真正做到以客户为中心的顾问式销售，从而在竞争中脱颖而出。
《电脑报2013增刊:热门硬件与数码年度应用方案》精选20大热门硬件和数码产品选购、活用专题，包括200多个热点应用方案，1000余条选购和活用技巧，为大家详细介绍硬件、数码选购、鉴别、使用、维护、优化之方案、技巧和经验。具体内容包括：最新硬件技术展望、热门电脑选配与鉴别方案、高端游戏电脑选配方案、笔记本和超极本...
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《零售店销售游戏和竞赛手册:零售商的好帮手和赚钱利器》内容简介：零售额不见增长，焦虑吗？对下属工作表现不满，气愤吗？日复一日重复同样的工作，厌倦吗？ 每天销售同样的商品，枯燥吗？ 开展销售竞赛吧！竞赛能够提升商店的销售额，提高商品销量，改善店员销售行为，让老板露出笑容；竞赛能摆脱厌烦的情绪和枯燥的工作...
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戴尼奥编著的这本《服务设计模式（SOAP\WSDL与RESTful Web服务设计解决方案）》是Web服务设计领域的经典著作，Amazon五星级畅销书，Web服务领域资深专家撰写，Maritn Fowler和Ian Robinson等大师级人物亲自作序推荐。《服务设计模式（SOAP\WSDL与RESTful Web服务设计解决方案）》不仅详细讲解了SOAP、WSDL、RESTful 3种Web...
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《专利产品首次销售侵权抗辩研究:以财产权转移理论为研究进路》内容简介：《专利产品首次销售侵权抗辩研究:以财产权转移理论为研究进路》结合英美法系，将英羡财产法相关制度与专利产品销售抗辩制度相联系，阐述知识产权制度中有关规范的建立和形成，为了解知识产权制度的发展及其背景、为我国相关制度的拟定及其完善提供了...
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《房地产企业税收筹划八个实战方案:暨房地产税务风险揭秘》所精选的税收筹划方案，是针对房地产企业最为头疼又最感兴趣的税收筹划操作实务与涉税问题解决方案。这些实战方案源自国内多家大型房地产企业鲜活的税务实践，真实，生动，原汁原味，是房地产企业进行税收筹划难得的范本。...
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《怎样销售你自己》作者乔·吉拉德凭借自身不凡的销售经历和工作生活中的真实故事，为你揭示了成功销售自己最重要的秘密：如何了解自己的优势，确定职业目标；如何寻找你最具活力的个人特质，并向他人展现出来；如何培养基本的自我销售技能；为什么要学会微笑；怎样用好诚实和承诺的力量；如何成为良好的倾听者，获得客户的...
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《OSPF网络设计解决方案(第2版)》非常全面地阐述了与OSPF网络相关的设计、配置、管理和故障排除。全书分为三个部分：第一部分介绍OSPF基础及通信，包括网络及路由基础、介绍OSPF、OSPF通信；第二部分涵盖OSPF路由和网络设计，包括设计原则、路由概念及配置、OSPF路由重分发和路由汇总；第三部分阐述OSPF的实施、故障排...
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《Excel 2007高效办公:市场与销售管理》以Excel在市场营销和销售领域中的具体应用为主线，按照市场营销人员与销售人员的日常工作特点进行说明。通过介绍典型应用案例，在讲解具体工作方法的同时，介绍Excel 2007相关的常用功能。全书分为8章，分别介绍了产品管理、客户管理、销售业务管理、促销管理、销售数据管理与分析、...
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《世界上最赚钱的销售课》是一本关于如何做好销售的书。本书向读者阐述了成为销售冠军所需要具备的各种特质和关键技巧，这些特质包括心态、诚信、热情、坚韧和良好习惯等，而关键的技巧包括目标、客户资料、公共技巧、谈判术、成交技巧、售后服务等。本书通过众多案例向读者展示了推销的关键秘诀，本书是让你的销售业绩翻番...
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《银行行业授信方案培训(3):石化和钢铁行业篇》将帮助您在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理。我们要做—个会算账的客户经理，按照给银行创造最大贡献的方式设计授信方案，同时这个授信方案又能满足客户的商业经营需要，这就是—个优秀的授信方案。要懂得计算这个授信方案的收益，懂得各种授信产品交叉销售的技巧。...
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