新解决方案销售 CHM 电子书
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图书简介:
由作者首创的解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程，使用解决方案销售方法，销售人员可以很好地识别潜在客户的问题，并综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力，引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想，最终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下，解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程形成独特的差异性，并且真正做到以客户为中心的顾问式销售，从而在竞争中脱颖而出。
《员工帮助计划:促进身心健康的方案(第4版)》在EAP领域有着重要地位，由该领域著名学者经多年精心编著并反复修订而成。它是EAP领域非常权威和全面的一本著作。多年前，我在开始EAPT作时就参考过此书，受益匪浅！今天再次阅读此书，我欣喜地发现作者加入了当今许多重要的热点话题，相信这些与时俱进的内容将对中国EAP的未来...
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《销售这么说，顾客听你的》是《给你一个公司，看你怎么管》的作者南勇老师的最新力作，作者南勇根据自己多年在汽车4S店销售、企业内训和日常管理经验分析消费者的消费心理，参透顾客的需求。把无效沟通转化为有效沟通，让顾客瞬间对销售人员产生信任和依赖感。同时教授跟行业的销售人员如何通过迎合消费者的口味、脾性来达...
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本书针对各核心肌肉的锻炼建立起了一套完整的训练体系，将166种训练方法以近300副真人演示图进行示例，详细介绍了以徒手静力练习、哈他瑜伽练习、哑铃瑜伽练习、PNF拉伸练习等为代表的针对核心稳定性的训练方法，和以弹力带练习、瑞士球徒手练习、瑞士球上哑铃沙袋练习、瑞士球平衡垫上杠铃练习等为代表的针对核心力量的训...
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《销售的革命(经典版)》系全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人雷克汉姆重磅巨作！到目前为止，全球公认的销售模式只有两个，一个是以施乐为主导的专业销售技巧，另外一个就是以雷克汉姆耗费12年时间创立的SPIN销售法。SPIN的成功，让IBM、摩托罗拉、施乐等世界500强企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究，其研究成果汇集成...
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《中国市长培训教材8:城市规划方案评价》内容主要包括需要城市领导掌握的住房和城乡管理方面的基本知识、发展方向、政策决策重点以及精选案例。在教材编写过程中，作者力求体现理论性、知识性、政策性于一体，着重突出时代性、实效性、权威性和可操作性，并且在适应城市领导学习需要的前提下，尽可能地考虑其他相关领域领导...
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《99%的销售业绩都是这样提升的》我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，生活中无时无刻不在销售。茫茫人海，你的客户在哪里？谁又是你的客户，本书以销售中客观存在的成交规律为基础，紧密结合人们的阅读习惯，立足于解决销售中的实际问题，既从反面剖析销售失败的原因，又深层次分析了改进的有益措施，确...
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《销售模式新生代:世界上最聪明的销售(第2版)》内容简介：现如今，销售人员仅仅依靠产品或服务的特性和优点取胜是不够的，买家往往更看重销售人员是否值得信赖。为了在当今的销售领域占领一席之地，销售人员应该清楚如何迅速获得长期且稳固的关系资本，并与客户建立起长期稳固的伙伴关系。《销售模式新生代:世界上最聪明的...
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由作者首创的解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程，使用解决方案销售方法，销售人员可以很好地识别潜在客户的问题，并综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力，引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想，...
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解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法，是一套改变传统方法的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球有50多万名销售人员在使用这项方法。本书是《新解决方案销售》一书的配套实施操作指南，包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例，对...
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《稻盛和夫经营哲学的中国实践方案:阿米巴经营实践指南(用经营把管理做简单)》是（理念＋算盘）经营实学·系列丛书的第一本，期望为正在学习、计划或已经引进阿米巴经营的中国企业提供一些参考。上篇介绍稻盛和夫成就三家世界500强的“三大法宝”——经营哲学、经营会计和阿米巴经营体制。下篇介绍阿米巴经营的中国本土化实践，...
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